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2018年

2018年

2018/02/21 2月21日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
2月21日
営業に不可能はない。
なぜならすべて人がつくった
ものだから。

我々は富士山をつくることはできない。
太陽をつくることもできない。
しかし、
この世にあるすべてのビジネスは人がつくったもの。
だから、
ビジネスには不可能がないのだ。
まして営業になんで不可能があろうか。


自然ほど偉大なものはありません。
例えば建物。
耐震基準が高くなっても・・・、
想定を超える地震や津波などの自然災害起こっています。
富士山や太陽をつくるどころか、
完全に耐えることもできない現実です。
確かにそれに比べると、
人間ができることって知れています。
自分たちが作ったものは自分たちで越えていけるのですね。
・・・・原発(プルトニウム)は自然が作ったものなので、
人間が領域に入ろうとすると大変なことが起こるのは当然だと考えます。

 

2018/02/20 2月20日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
 2月20日
自信は、
いつも人が与えてくれる

自信とは自分を《信じる》力ではない。
自分を《信じてくれる》人がいて、
初めて我々は自信を持てる。
信じてくれる仲間。
信じてくれる友。
我々を信じてくれる人がいつも自信と勇気を与えてくれる。


羽生選手や小平選手など、
オリンピックのメダリストたちが、
同じ内容の言葉を口にします。
羽生選手は、
「痛み止めがなければ練習さえできなかった」
と明かしています。
スタッフやファンに支えられているという感謝が自信になるのですね。 

2018/02/19 2月19日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
2月19日
不可能なんて誰が決めたんだ

無理だ、できない、
とすぐに愚痴ることをもうやめないか。
そういうことを口にする人のほとんどが、
最初からなにもしない人だからだ。


後輩にいます。
最初から理屈と言い訳ばかりで、
チャレンジをしない人。
結局、
家庭もうまく行かない、
・・・親の代からの会社も閉めてしまいました。

2018/02/18 2月18日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
2月18日
やらなかったことを
恥と思える人は必ず成長する

二者択一での決断を迫られたときはやる方を選ぶ習慣を身につけること。
そして、
険しい道と、安易な道があったならいつも険しい道を選ぶこと。
成長と成功はその途上に存在するからだ。


「いやだと感じたら、進みなさい」
ナポレオンヒルの多くの本の、
・・・どこかにそのようなう表現していました。
“嫌だなと感じる事柄は、
まだ経験していない事柄だからそう感じるのです。
あえて経験することでそれを乗り越えていくのです”
というような内容だったと思います。
私の場合「いやだな」と感じる事柄が多く、
30歳を超えたころから、
「いやいや仕方なく、
多くの経験をさせてもらいました。
とても役に立っています。
当時は胃潰瘍になりながら・・・」

2018/02/17 2月17日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
2月17日
いかなる困難に直面しても
目的を放棄するな

困難に気づくということは、
それが壁だと分かる能力があるからだ。
ということはそれを乗り越える方法も気づけるはずだ。


う~ん、なるほど。
こういう表現の仕方があるのですね。
『困難に気付く力』=『その困難を解決する力』
確かにその通りだと思います。
信じて悩み抜きまだまだ前進を続けます。
先日、
もうすぐ70歳を迎える農業法人の経営者とお話をする機会がありました。
皇室へ2年連続で米と粟を献上されており、
これからの夢もたくさん聞かせいただきとても刺激を受けました。

2018/02/16 2月16日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
2月16日
変えたいものがあるなら
達成したいなにかがあるなら
もっと本気になればいいだけ

本気という力ほどすごいものはない。
本気になったならやれないことはない。
一念岩をも通すといって、
たった一本の矢が固い岩を貫く力を本気という。


「本気=恋愛」
これは田舞さんが言ってました。
妻との恋愛時代を思い出すと、
仕事も手につかないくらい・・・
それこそ寝ても覚めても・・・
ということがありましたので、
「本気=恋愛」はとってもピンときました。
「本気ということは、
その仕事でも、研究でもスポーツでも、
その対象に恋愛することです」
の言葉を思い出します。
オリンピックで活躍している選手も同じようなことを言ってますね。

 

2018/02/15 2月15日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
2月15日
あきらめない限り
すべての夢は実現する

直ぐに実現したいと躍起になる者が多いが、
そんな簡単に実現できるほどちっぽけな夢を描いているのか。
夢なんてものは、
コッコッあきらめずにやり続けるから叶うものがほとんどで、
やり続けているのに叶わないことの方が不思議でならない。


たまたま開いた過去の社長独り言に、
こんな記述をしていました。
確実に年齢を重ね、
体力気力共に衰えていくのを感じていますが、
めげずに歩み続けます。
『2102年の社長の独り言』
(多少文章に手を加えています)
「人生は長い、
いつでもできるから、
今はやんない」
小学生時代の私です。
当時から悟ってましたね。
数年後、
「今更やっても追いつかないから、
もうやんない」
中学生時代~の私です。
間違いない、
やっぱり完全に悟りを開いてますね。
・・・社会に出て、
・・・・しばらくして気づ来ました
学生時代、
一生懸命勉強していた友人の多くは、
社会に出てからはあまり勉強しないのです。
学年ごと、学期ごとのテストの成績は低空飛行の私でしたが、
学年も学期もない社会人は、
「どこから始めてもよい」
「止まらなかった人が一番遠くへ行ける」
と気付いたのです。
遅ればせながら、
30歳を前にして、
「今、ここから」始める
「どんなに早いうさぎさんが通り過ぎて行っても、
カメさんのように歩みを止めない」
の実践を始めました。
一番と遠くまで・・・ではありませんが、
「後ろを振り返るとずいぶん来たな」
と感じるようになりました。

 

2018/02/14 2月14日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
2月14日
自分の人生に
言い訳してなんになる

ひとつ言い訳すると五分もの時間を失う。
できない理由を考えていたら、
三日もの時間を失う。
誰のために言い訳しているのか。
自分が自分に言い訳することくらい無意味なことはない。


私はある意味引きずりません。
・・・記憶力に難があり忘れてしまうだけですが・・・。
ある意味ではと~ても引きずります。
次に同じことが起こったとき、
どう対処、対応すればうまく行くのかというシュミレーションで、
こちらは「なるほ、どこれだ」と納得するまで引きずります。
この引きずりはその後人生でかなり役に立っています。

 

2018/02/13 2月13日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
2月13日
オギャつと生まれて
バタッと死ぬまで、
たった一回の人生じゃないか

生まれて、生きて、死ぬ。
この三つしか我々にはない。
生まれることと死すること、
これはどうにもできないが、
生きることはなんとでもなる。
どう生きるのかは自分でつくり上げられる。


すべての人間は、
この世に生まれた瞬間に約束されていることがあります。
『必ず死に至る』ということです。
坂村真民先生の詩を思い出しました。
この詩には曲がつけられ多くの人が歌っています。
青葉城恋歌のさとう宗幸さんも歌っています。…若い人は知ってる人少ないかな。
『二度とない人生だから』
二度とない人生だから
一輪の花にも
無限の愛をそそいでゆこう
一羽の鳥の声にも
無心の耳をかたむけてゆこう
二度とない人生だから
一匹のこおろぎでも
ふみころさないようこ
こころしてゆこう
どんなにかよろこぶことだろう
二度とない人生だから
一ぺんでも多く便りをしよう
返事は必ず書くことにしよう
二度とない人生だから
まず一番身近な者たちに
できるだけのことをしよう
貧しいけれど
こころ豊かに接してゆこう
二度とない人生だから
つゆくさのつゆにも
めぐりあいのふしぎを思い
足をとどめてみつめてゆこう
二度とない人生だから
のぼる日 しずむ日
まるい月 かけてゆく月
四季それぞれの星星の光にふれて
わがこころをあらいきよめてゆこう
二度とない人生だから
戦争のない世の実現に努力し
そういう詩を一篇でも多く作ってゆこう
わたしが死んだら
あとをついでくれる若い人たちのために
この大願を書きつづけてゆこう

 個人的には真柄せいゆうさんのアルバムが好きなんですが、

私の持っているアルバムには、
この『二度とない人生だから』入っていません。
どなたかお譲りいただけたら幸いです。

 

2018/02/12 2月12日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
2月12日
遠慮するな、
自分の人生に。

誰に遠慮して生きているのか。
遠慮など爪の先ほどもいらない。
自分の道を自分の足で歩く中において、
なんの遠慮が必要か。


私たちにとって一番恐れなければならないのは、
『上を目指して成長を目指す』ことでゃなく、
『下を見て安心をしてしまう』ことです。
日本一高い山は・・・富士山と誰でも知っています。
日本で二番目に高い山は・・・多くの人が知りません。
常に高みをめざっさなくてはならないのですね。
回りへの配慮は必要ですが
自分自身への遠慮は不要です。

2018/02/11 2月11日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
2月11日
二五○日働き、
百日遊ぶ

営業は労働の対価で賃金を得るのではない。
働くという権利を行使して報酬を得ている。
我々は人の幸せもひっくるめて世の中の幸せを叶えようとして生きている。
遊んでいる暇などない。
働いて、働いて、働いて、
世の中の役に立つ人間になるだけだ。


現在の労働基準法上では現実的な表現ではないようです。
が、
社長になりたてのころ、
大先輩社長から、
「君は天才経営者か?」
と尋ねられ、
「凡人です」
と答えたところ、
「時間はみんなに平等だから、
うまく使った人が成功する」
「一日15時間働きなさい。
15時間働けば凡人でも天才についていける。
それ以上も期待できる」
と言われました。
研修や資格勉強、
LPガス協会や商工会、青年会議所等々、
移動時間は講演テープを聞き、
本を読みまくっていました。
・・・さすがにいつのころからか体力持たなくなり、
現在は目標睡眠時間を7時間にしています。

2018/02/10 2月10日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
2月10日
自分が自分を信じることに
説明なんかいらないだろう

自分がそう思うこと、
自分がそう感じること、
それをいちいち説明なんかできやしない。
自分を勇気づけられるのは自分の折れない心だけだ。
自分の可能性の理由を考えるな。
心が既に進む道を示しているのだから。


若手社長と言われていたころ、
私の考えを理解してもらえず、
説明を求められる場面が度々ありました。
・・・当時は説明できないのです。
今なら説明もできそうです。
・・・が、
それは説明できない代わりに、
この場合は?あの場合は?と、
たくさんの質問を受けそれに答え続けていたら、
自分の中でも、
「なるほど、感覚的にこういう考えを出したが、
実はエビデンスを感覚の奥底に感じていたからなのだな」
という体験をたくさんしてきたからです。

 

2018/02/09 2月9日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
2月9日
自信に裏付けはいらない
根拠の無い自信こそが
真の自信なのだ

なんとなくできそうなこと、
なんとなくやれそうなこと、
なんとなくできると思ってしまうこと、
なんとなくやれると思ってしまうこと、
自信なんてそんなものだ。
この《なんとなく》という感性こそ自信の源だ。


『ノー天気な自信』
のことではありません。
実は、
これまでの色々な体験経験に裏付けされている自信なのです。
・・・が、
なんとなく・・・感性的・・・に出てくるのです。
ものすごく時間をかけて紐解いていくと、
「なるほど」が出てくると思います。

 

2018/02/08 2月8日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社
営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
 2月8日
営業において最大の敵は迷い

迷ったらやる。
迷ったら進む。
やらなかったことに後悔するより、
挑戦したことを誇りに思える営業活動こそ価値を残す。
失敗はバネ、
成功はステップ。
大変なことは、
迷ったとき、歩みを止めてしまうことだ。


現代の経営の神様稲盛和夫氏も同じことを言われています。
『迷ったら進む』
特に若いうちは目をつぶってでも前進です。

 

2018/02/07 2月7日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
2月7日
夢は叶うと信じる朝を

夢は叶う。
あきらめなければ。
人は叶う夢だから見るのであって、
叶わないレベルのことは想像すらできない。
だからあきらめなければすべての夢は叶う。
毎朝信じることだ。
自分の夢が叶うことを。


描いたままの夢

“夢をあきらめる”とはどの瞬間に決まるのでしょう。
夢を描いた本人が『あきらめる』と決定をした瞬間ですね。
その決定をしない限り挑戦は続くのです。
ただし、
描いたままの夢を実現することだけが夢の実現とは限りません。
すべての人が描いたままの夢をかなえたとしたら、
野球選手やサッカー選手であふれかえってしまいます。
夢をあきらめずチャレンジし続けることで、
最初に描いた夢がさらに発展し、
その向こうにある新たな夢が見えてくるのですね。
 

2018/02/06 2月6日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
2月6日
重くとも我が荷
人に譲るまじ
担うにつけて荷は軽くなる

誰もが無理だと思うくらいデカイ夢を背負い、
その夢に押し潰されそうになりながらも
背負い続けるうちに夢は軽くなり叶う。
それが成長だ。


お客様の暮らしを豊かにする
『地域限定暮しの便利屋さん』
という夢を持ったのです。
それはそれはぼやーっとした夢で、
正直具体的なものではありません。
一歩を踏み出すたびに霧が晴れてくるのですが、
はっきりすればするほどそのデカさに、
私自身も潰されそうでしたが、
10年以上背負い続けると随分軽くなっていることを実感しています。
社員の皆さんに支えられ随分企業文化も変わってきました。
・・・が、
『地域限定暮しの便利屋さん』を、
より充実するための新たな夢step(目標)を背負い、
またまた押し潰されそうになりながら、
今日も歩み続けます。

 

2018/02/05 2月5日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
2月5日
出る杭になれ。
誰よりも成長を目指す杭に。

出る杭は打たれるからと出ることを恐れてはいけない。
営業は打たれてなんぼだ。
出過ぎた杭は打てないから、
出過ぎてしまえという人もいるが、
それはただの孤独を招く。
営業は打たれてなんぼ。
そして、
打ってくれる人が我々のファンなのだ。


「出る杭は打たれる。
出過ぎた杭は打たれない」
とよく言われます。
中村信仁さんの、
“打たれてなんぼ”・・・確かにその通りだと思います。
あえて、
打たれる隙を残していることも人間としての魅力ですね。
『出過ぎた杭は抜かれる』
とも言います。
・・・抜擢?
・・・それ以外?

 

2018/02/04 2月4日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
2月4日
素直に勝る成長力はない

聞いたことがあっても、
読んだことがあっても、
すべてを新鮮に受け止める心が本当の成長への入口。
すべてのアドバイス、
すべての指導に対して感謝する心が、
仲間を創り、
師と出会い、
自分の無限の成長へとつながる。


何歳になっても素直でい続けたいですね。
そのためにも学び続けることはとても大切です。
経験と年齢に頼ると感謝が薄れ、
素直さも薄れます。
世界の中心に自分を置いてはならないのです。

 

2018/02/02 2月3日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
2月3日
運のある人とは
希望のある人

明日を熱く語る人、
明日への希望に満ちている人、
明日を信じてやまない人、
そういう人に必ず「運」は力を貸してくれる。


以前TV番組の解説者が言ってました。
発展途上国の子供たちは、
『お金はないが夢がある』
今の日本の子供たちは、
『お金はあるが夢がない』
“高い技術と勤勉さ”で世界の経済大国と言われました。
・・・が、
10年後には5位まで落ちる予測だそうです。
確かに、
夢を持ち希望に満ち溢れ信じて行動し続ける人に、
運だって味方したくなりますよね。

2018/02/02 2月2日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
2月2日
仕事の能力は
たったひとつでいい。
明日を信じられる能力だけ

もしかすると五分後に素晴らしい出会いがあるかもしれないのだ。
一時間後に電話が鳴り、
最高の依頼があるかもしれない。
人の能力に大差なんかない、
あるのは明日を信じる勇気の大小だけ。


『博打はその限りにあらず』
こちらは信じる勇気ではありません。
深入りすると身ぐるみはがされます。
《社会への役立ち+自分の努力》
前提の明日を信じる勇気ですね。

 

2018/02/01 2月1日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
2月1日
誰しも想う。
今年よりも来年の方が
良くなるはずだと。
それが希望

我々は生まれたときは全員ポジティブだ。
歩ける保証もないのに自分の可能性を信じ、
歩こうと努力する。
だからこそ、
今日より明日、
明日より明後日、
と希望を抱くことが本能的にできる。
信じる勇気と叶える覚悟を持ち続けろ。
希望は勇気である。


なるほど。
・・・全くその通りですね。
『人間は生まれながらにポジティブなのです』
にもかかわらず、
今日までの体験を通して、
“現在の考えと性格”を身に付けました。
未来の自分はなりたい人間になれるよう、
体験や習慣も自ら踏み込んでいけるのです。
他人と過去は変えられない。
自分と未来は変えられる。

 

2018/01/31 1月31日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月31日
恥をかかされる経験は、
自分を一番成長させてくれる

人から馬鹿にされればされるほど人は尊敬されるものになっていく。
つまり、
恥をかくことは素晴らしいこと。
恥をかかされる経験は神さまからの贈りモノである。
その経験からの気づきはかけがえのないものとなる。


日総研の研修では、
自ら望んで…大恥をかきました。
もちろん恥をかくために進んで前に出たわけではありません。
皆さんの役に立とうと思ったのですが……結果は混乱させただけでした。
おかげで、
一歩を踏み出さず目立たぬ様にしていた人の、
何倍…、いやなん十倍もの学びを得ることができました。
……その分自問自答を繰り返した時間も他の人の何倍もありました。

 

2018/01/30 1月30日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月30日
まだ訪れてもいない明日を
恐れないこと

心配するということは、
別にその人が慎重なのでも、
マジメなわけでもない。
臆病という病気。
心配癖はその人の思考習慣病。
明日はすごい素敵な一日なのだと信じる思考習慣を持て。


大きな障害も、
つらいつらい体験も、
すべて今よりも大きな自分をつくるために、
神様がわざわざ用意してくれたものだと考えれば、
明日は明るい。
プラス思考で明るい未来ですね。

2018/01/29 1月29日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月29日
ご飯を食べる仲間、
遊ぶ仲間、
お酒を飲む仲間が
我々の人生を創っている

我々の環境(ことば、不満、悪口、噂、文句など)は、
そのまま自分の未来をつくる。
お金や時間の管理と同じように、
環境もきちんと管理しなければならない。


「花には蝶が舞い、
ウンコにはハエが舞う」
花と蝶は仲間。
ウンコとハエは仲間。
確かに、
仲間が私たちの人生をつくっているのですね。

 

2018/01/28 1月28日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月28日
遊ぶときは財布の半分。
本を買うときは財布の全部。

学ぶことにケチな人は人間関係にもケチ。
学ぶことに貪欲な人は人間関係にも貧欲。
営業は勉強に対して欲張りであること。


営業に限っていませんね。
人生で勝ち組と言われる人は勉強し続けていますね。
昔ほど本の数は読まなくなっていますが、
時間を見つけては読み続けています。

 

2018/01/27 1月27日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 

営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
 1月27日
人間は習慣の生き物で、
習慣は第二の人生を
つくってくれる

善い習慣と悪い習慣がある。
 朝起きという習慣、
朝寝坊という習慣。
 勉強するという習慣、
しないという習慣。
 良い結果につながる習慣、
悪い結果につながる習慣。
 善い習慣が善い人をつくり、
悪い習慣が悪い人をつくる。


「良いことも悪いことも繰り返すことで上手になる」
のです。
…ようするに習慣がそのひとの人生をつくっていくのですね。
人生の途中で変えることもできます。
習慣を変えればよいのです。
広ガスたかたには『タバコを吸う』という習慣を変えた人がたくさんいます。
習慣は自分の意志でいつからでも変えることができます。
…とてもとても、と~っても強い意志で。

2018/01/26 1月26日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 

営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
 1月26日
営業に乗り越えられない壁はない。
  乗り越えられないほど大きな障害が訪れたときは、
    その障害が勝手に我々を避けて通る

障害(壁)に気づくのは、
それを障害だと認識できるから。
人生には気づかない障害の方が圧倒的に多い。
障害は我々のレベルに合わせて訪れる。
そのレベルに達したから、
その障害が見える。障害を感じられるということは、
自分がそれを乗り越えられるレベルだからだ。


私のところに北朝鮮問題や沖縄米軍基地問題に関する相談は、
……誰からも一切ありません。
私に乗り越えることのできない問題は、
問題が私を避けてくれています。
広島ガス高田販売の仕事に関することは度々再々で、
身動き取れなくなることもあります。
かならず自分に乗り越えることのできる障害だけが目の前に立ちはだかっているのです。
ただし、『逃げなければ』が絶対条件ですよ。
そして、
その結果成長をもたらせてくれるのですね。

2018/01/25 1月25日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月25日
イヤなことには
《ありがとう》
嬉しいことには
《感謝します》
を口癖に

イヤなことに感謝できる人に「イヤなこと」は訪れなくなり、
嬉しいことに感謝する人には、
「もっと嬉しいこと」が訪れるようになる。


昨日のメール
「このつらい出来事が必然ならば、
この体験で“学べ”ということに違いない。
この体験で何を学べと言っているのかと、
自問自答を繰り返すことにしました」
を繰り返していると、
新たなつらい出来事、障害に出会うたび、
「今回の生涯は私をどう成長させてくれるのだろう」
と、前向きにとらえることもでき始め、
“苦しみながら楽しむ”感覚が巣立ってきました。
スポーツ選手の日々の練習も同じなのかもしれませんね。

2018/01/24 1月24日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月24日
人は出会うべく時、
出会うべき人に、
一分一秒のずれもなく出会う
すべての出会いは必然なのだ

出会いに偶然はない。
すべての出会いは必然だ。
その出会いに心から感謝できれば、
その先に光が射す。
出会い、ご縁、
その意味はすぐに分からずとも、
人生に必ず必要であるのだ。


“すべての出会いが偶然ではない”だけでなく、
“自分に起こるすべての出来事も偶然ではなく必然”と言われます。
…が、
つらい出来事や体験もたくさんあり、
それが必然だと考えると押しつぶされそうでした。
……が、
開き直って、
「このつらい出来事が必然ならば、
この体験で“学べ”ということに違いない。
この体験で何を学べと言っているのかと、
自問自答を繰り返すことにしました」
眠れない夜を、
この自問自答で夜を明かすこともありましたが、
この自問自答は、
自らの価値観形成にとても役に立っていると振り返ります。

2018/01/23 1月23日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月23日
苦労に負けず、
苦労を肥やしに

苦労に慣れてしまうと、
幸せを目の前にしても
「良いことの後には悪いことが必ず起こる……」
と考える思考習慣となる。
苦労をバネにすれば「これだけ良いことが続いたのなら、
これからもっと良いことが訪れる」と思考できるようになる。


ありますね。
学生時代、
クラブに入部したばかりのころ、
こんなに厳しい練習を4年間続けるのかと思うと気が重くなりました。
……が、
体が慣れていくのです。
そこからさらに負荷をかける人はその分記録も伸びていき、
世界大会やオリンピックに出場した先輩は、
一人で自主練習してましたね。
…私はそれなりに回りに引っ張られ成長しました。…残念。

 

2018/01/22 1月22日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月22日
後ろ向きのことばかり
考えていると、
ことばも後ろ向きになる

人は普段考えていることがことばとなる。
ことばは聴いてくれる人のために発せられるものである。
今、我々の目の前にいる人を喜ばすことば、
幸せにすることば、ワクワクすることばを心掛ける必要がある。


「ペップトーク」
というのがまさにそれです。
プラス思考の言葉を使うことで、
思考がどんどん前向きになるのです。
多くのスポーツの監督やコーチが勉強されているそうです。
岩崎由純氏の「ペップトーク」 関連の本がたくさん出ています。
是非読んでみてください。
私は二度ほど講演に参加させていただきました。
・・・DVDもあるので社長勉強会見ることにします。

 

2018/01/21 1月21日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月21日
人生とは、
百回挑戦して一回成功するか
千回挑戦して一回成功するか
そこに桁違いの成長が隠れている

正しい在り方に辿りつくためには必ず失敗を経験しなければならない。
なぜなら失敗の先にしか成功は存在しないからだ。


数々の失敗を経験していますが…、
その中の一つ、
“クレーマー対応の現金輸送車”
自身を振り返り…反省がよみがえります。
社長になりたてのころ、
クレームとクレーマーの区別もつかず、
詳しいクレームの内容も精査せず、
とりあえず“クレームは社長の責任”とばかりに、
飛び出していました。
…結果はクレーマーの思う壺。
今は、
クレームには真摯に対応。
クレーマーとはとことん戦う姿勢をはっきりとさせています。

 

2018/01/19 1月20日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月20日
失敗に学べる者が
成長する営業人だ

失敗とは
「その方法ではダメ」
ということを教えてくれたにすぎない。
他の方法や次の方法へ進みなさいという道標だ。


失敗は責めるものではない。
“失敗は成功の方法に気づくためのもの。
気付くためのヒントを与えることは必要ですが、
責めても人は成長しませんね。
繰り返します。
“責めても人は育ちません、
責める人の自己満足です”
自己満足を繰り返す人は自分の行為に気づかない。…残念。

2018/01/19 1月19日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社
営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
 1月19日
失敗とは
  継続を止めた時点で判断するものであり、
      続けている者に失敗も成功も存在しない

失敗するからやらないという卑怯者になってはいけない。
やらない者に失敗はない。
しかし、
それ以上に成功もない。
続ければいい、納得するまで。
自分が納得した状態を成功というのだ。


1月17日分の続きですね。
挑戦を止めない限り、
失敗ではなく“挑戦中”ということですね。
今日は、
失敗しないコツを教えてくれています。
「新しい取り組みを一切しないこと」
挑戦をするから、
成功、失敗があるのです。
何もやらない人には失敗はありません。
・・・もちろん成功も。
「自分が納得した状態を成功というのだ」
・・・心に響く言葉ですね。

 

2018/01/18 1月18日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 

営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
 1月18日
営業は
  成功より失敗の方が
圧倒的に多い

野球なら十回のうち三回の安打で天才と呼ばれる。
七回は失敗している。
営業なら十回のうち二回のイエスで天才と評価される。


営業日本一の人が書いた本を過去に何冊か読みました。
業界はそれぞれですが、
どの本にも書かれていたのが、
「日本一ことわられた営業」という言葉です。
日本一車を販売した人は、
日本一車玄関先で追い返されている人なのです。
修業時代お世話になっていた会社で、
他社のガスを利用されているお客様を勝手に飛び込み訪問し、
玄関も開けてもらえないという体験をしました。
話も聞いてもらえないという数を入れると、
“十回のうち二回のイエス”は、
さらに十分の一を下回るのかもしれません。

2018/01/17 1月17日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 

営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
 1月17日
可能か不可能かを
決めているのは
いつも我々自身だ

やめない限り失敗ではない。
続ける限り失敗は訪れない。
あきらめているのはいつも我々自身だ。


やめると決めた瞬間が“失敗決定”の瞬間です。
やめると決めていなければ、
“挑戦の継続中”なのです。
このことを自覚して私の人生は大きく変わりました。
・・・私がナポレオンヒル学ぶきっかけでもありました。
2018/01/16 1月16日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月16日
我々は自分が
イメージしている以上のことを
決して行えない

できることも、できないことも、
自分がつくりあげた限界である。
我々は無限の可能性を持っている。
それは絶対にあきらめない折れない心の中に存在する。


男子のフィギアスケート競技でも
夢の4回転と言われていました。
・・・が、
今や4回転飛べなければ世界で戦えないと言われる時代です。
誰かが成功し、
できないことのイメージが消えると次の成功者が出てくるのですね。
陸上100ⅿも桐生祥秀選手が日本人初の9秒台を出したことで、
後の続く選手が出てくるのだと思います。
“無限の可能性は、
絶対にあきらめない心の中に存在する”

2018/01/15 1月15日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月15日
別れ際の表情に
すべてが表現されている

見送ったり、見送られたり、
別れ際の表情を大切にしなければいけない。
特にエレベーターなどでは完全にドアが閉まるまで感謝の心を失ってはいけない。
我々は別れたときの表情のままで顧客と再会しなければならない。


電話の切り際も注意が必要です。
完全に受話器を置くまで、
同じく感謝の心を失ってはいけません。
・・・時々電話の切り際に耳触りのよくない言葉が聞こえることがあります。
私を訪ねてこられるお客様を見送るときは、
必ず部屋の前に立ち、
振り返られるお客様には必ず再度深く頭を下げ、
完全にお客様が見えなくなるまで見送っています。

2018/01/14 1月14日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

      中村信仁
エイチエス株式会社
1月14日
最大の欲は
自分の都合で生きること

うまくいかなくなるときは無意識に欲に走っている。
自分のなにかが間違っているとき。
お金や物欲への執着であったり、
利や肉体的な快楽を選んでいたりするとき。
自分の都合を優先していないか、
公私を混同していないか考えること。


昨日のメールは“入り口”。
入り口はより高いパワーの人が成長します。
が、
それを超えたステップでは、
“自分のためだけの欲”では成長できないのです。
“欲”はお金や物だけではないのですね。
“良い人間関係づくり”という、
最も難しいと思われるテーマへ成長すると、
より成功に近づくなだと思うのです。

2018/01/14 1月13日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月13日
才能よりも
欲に走っていないか

才能を磨く努力を怠り、
欲を満たす活動に走る営業人がいる。
欲は永遠に満たされないが、
才能は欲の量に反比例し失っていく。
欲に従って生きるために営業活動を与えられたのではない。


“欲”が悪いわけではありません。
木野先生から聞いたこの話は何度も登場していますが、
経営の神様松下幸之助翁も、
「創業時は“欲”がパワーの源泉だった」
と言われていたそうです。
ただし成長とともに“欲”から次のステップ上がることが大切なのですね。
“欲”は入り口ですね。

 

2018/01/12 1月12日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月12日
営業における最終勝利者は、
みな人格者だ

営業活動だけは、
早い者、
上手な者に分があるわけではない。
小手先の販売上手は瞬間的な成功をおさめたとしても長続きはできない。
いつも最後はいい人が笑顔でいられる世界が営業だ。


「売り逃げ営業は、
最終勝利者にはなれない」
ということですね。
10年くらい前でしょうか、
修業時代にお世話になった会社の先輩から、
「今でも時々お客様から、
『住吉君はどうしている?』
と尋ねられることがある。
当時、頑張ってるなとは思っていたが、
20年近く前のことなのに、
今でも住吉君の名前がお客様から出てくるってすごいよね」
と聞かされました。
お客様の名前を聞くとあのお客様と思い出します。
…もちろん関わったすべてのお客様ではありません。
最終勝利者を目指し日々精進し続けます。

 

2018/01/11 1月11日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月11日
我々はなぜ
営業職に就いたのか

我々がこの職業を選んだのではなく、
この職業が我々を選んだのだ。
この職業に選ばれたことにもっと自信を持つべき。

「自分に起こるすべてのことは
偶然ではなく必然である」
と、
ナポレオンヒルの本???
田舞さんの研修???
そこは記憶に薄いのですが・・・・。
私はこの言葉をいつも思い出すようにしています。
苦しいときには特にそうです。
「この体験で私に学ぶべきことがあるという教えに違いない」
と繰り返し自分に問いかけるのです。
“この職業が我々を選んだのだ。
この職業に選ばれたことにもっと自信を持つべき”
心に響く言葉です。

2018/01/10 1月10日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月10日
あなたは自分の下で
働けるだろうか

もし、
自分が自分の部下であったならどうか。
自分の下で働けるか。
自分が理想とする上司と自分は同じだろうか。
我々はいつも自分に問い掛け続けるべきだ。
自分が自分の部下であったなら、
今以上のやる気を持って活動できるだろうかと。


若いころの自分の下では間違いなく働けません。
残念なことですが自信があります。
若いころの私は、
“欲”がエネルギーの原点だったからです。
…今は「欲はありません」とはとても言えませんが、
個人的な小さな欲では、
大きな“こと”がなさせないことの自覚も大きくなりました。
「幸せづくり10万人」という不相応な夢を掲げ、
長い道のりを歩み続けます。

 

2018/01/09 1月9日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月9日
営業は欠点を直すほどの
時間は与えられていない

自分のダメなところは無視すること。
考えて直るものならとうに直っている。
また直すほど人生は長くもない。
それよりも営業人は、
得意なこと好きなことに集中しなければならない。
自分の強みはなにか。
それに集中すべきだ。

芳村思風先生の言われる、
“角熟人生”ですね。
年齢とともに欠点、短所を修正し、
角が取れてくるのが“円熟人生”。
得意なところ好きなことに集中し、
角ばったまま長所を伸ばす“角熟人生”。
ただし、
人として、社会人として、
企業人としての基本は当たり前のことで、
欠点、短所には入りませんよ。

 

2018/01/08 1月8日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月8日
自分を分かってもらう前に、
相手のことを分かってあげよう

自分、自分、自分、
といつも自分のことばかり考えていたら、
一人ぼっちになってしまう。
俺が、俺がの我を捨てて、
おかげ、おかげの下で生きる。
営業は自分のことを後回しにし、
あなた、あなた、あなた、
と相手のことを優先すること。


「我利我利亡者」
という言葉があります。
これに対し、
私は、
「多利多利豊者」
というっ言葉を勝手につかっています。
“自分”を優先すると一人ぼっちになり、
“あなた”を優先すると人間関係が豊かになるのですね。

2018/01/07 1月7日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月7日
雨の日は雨の中を、
風の日は風の中をただ淡々と歩くだけ

自然現象に対して一喜一憂するのは愚者である。
賢者はいつも自然と共に在る。
気負わず、背伸びせず。
流れにそって仕事をすること。
世の中には《あるもの》と《つくったもの》のふたつだけ。
山はあるもの、ビルはつくったもの。
あるものと戦ってはいけない。


…私の考えです。
自然に勝てる人工物はないと思います。
大きな自然災害が起こると、
「想定外」と言いますが、
その意味では「想定外」は起こり続けています。
これまで人類が一度も廃炉を完成させたことのない、
“原発”を地球上につくり続けることは正しいと思えないのです。
“核”は人間の領域を超えた“神”の領域ではないでしょうか。
人は自然とともに淡々と進むことが理想だと思います。

 

2018/01/06 1月6日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月6日
世の中に、
良い商品、
悪い商品はない。
良い営業人、
悪い営業人がいるだけ。

世間には、
良い会社、
悪い会社もない。
良い社長、
悪い社長がいるだけ。
つまり、すべては《人》なのだ。
人が集まり世の中はつくられている。
善も悪も存在して当たり前だが、
我々は良い営業人で在り続けたい。


テーマを読んだとき、
小山さんの言う、
「良い会社、
悪い会社はない。
良い社長、
悪い社長がいるだけ」
がすぐに思い浮かびました。
が、
・・・解説にそのまま書いてありました。
商品にも会社にも責任はありません、
それを開発、販売、経営する“人”に責任があるだけですものね。
人は自らを一生磨き続けるのですね。
何度もこの詩を登場させます。
真民先生の
「鈍刀を磨く」
鈍刀をいくら磨いても
無駄なことだというが
何もそんなことばに
耳を借す必要はない
せっせと磨くのだ
刀は光らないかも知れないが
磨く本人が変わってくる
つまり刀がすまぬすまぬと言いながら
磨く本人を
光るものにしてくれるのだ
そこが甚深微妙(じんじんみみょう)の世界だ
だからせっせと磨くのだ

 

2018/01/05 1月5日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月5日
営業はお客様からいただく
《ありがとう》のことばが
最高の報酬である

これ以外、望むものはない。
笑顔で《ありがとう》といわれた瞬間、
すべての努力が報われる感動を得る。
この感動が次への一歩を踏み出す勇気に変わるとき、
我々は大いなる力に包まれていることを知る。

 「人事理念(経営計画書10ページ)
真の喜びはお客様に“ありがとう”と言われることである。
我が社で働く人はありがとうと言われる生き方、
仕事のやり方を目指します。」
仕事だけでなく、
人生でも“ありがとう”と言われる生き方を目指します。
……日々反省。

 

2018/01/04 1月4日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月4日
なぜ営業は厳しいのか?

それは、いかに努力したかではなく、
いかなる実績を挙げたかを問われるからだ。
我々は実績の挙がらない理由を一○○万回述べようとも、
ひとつの実績が持つ説得力にはかなわない世界に生きている。


「最終的には実績がすべて」なのです。
ただし“営業一年生”が、
説得力を持つ営業氏の営業プロセスを真似できないのは仕方ないことです。
どんなスポーツでも初めてやったとたんに優勝したという選手はいません。
しっかりとしたプロセスは必要ですが、
プロセスだけをを評価してくれることはありません。
しっかりとした実績を残すと、
感動秘話のプロセスを紹介するという、
TV番組もありますね。

 

2018/01/03 1月3日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月3日
成績の良い人は、
皆、
本気で《そのこと》に取り組んだ人。

誰も本気の人には勝てない。
だから、
本気でいるだけですべてを手に入れられる。
今本気にならないで、
いつ本気になるんだ。


少し前にも紹介した、
「本気」の詩を紹介します。

「本気」    坂村真民
本気になると
世界が変わってくる
自分が変わってくる
変わってこなかったら
まだまだ本気になっていない証拠だ
本気な恋
本気な仕事
ああ
人間一度
こいつを
つかまんことには


「本気」   後藤静香
本気ですれば
たいていな事ができる
本気ですれば
なんでも面白い
本気でしていると
だれかが助けてくれる
人間を幸福にするためにも
本気で働いているものは
みんな幸福で
みんな偉い


「本気」   相田みつを
なんでもいいからさ
本気でやってごらん
本気でやれば
たのしいから
本気でやれば
つかれないから
つかれても
つかれが
さわやかだから 

☆☆★★_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/
広島ガス高田販売株式会社
住吉 峰男

2018/01/02 1月2日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月2日
耳に届くネガティブなことばや考えは、
耳をふさげば聴こえなくなる。

知る権利ばかりじゃなく知らない権利を行使する時代だ。
見ない、聴かない、知らないも大切な権利。
なんでも知っていることが本当の豊かさではない時代がきた。
そして営業の世界こそ、
不幸な心を育む情報など徹底的に排除するべきだ。


なんて言いましたっけ?
ネットの悪口サイト。
一生懸命気にしている人もいますね。
そんな暇があるなら、
自分の夢を目指して、
本の1ページでも読んだ方がましだと思いますよ。
クルマの中では、
ボイスメールか公演CDを聴いています。
・・・それ以外では尺八CDです。

 

2018/01/01 1月1日 営業の知恵 中村信仁 エイチエス株式会社

 新年あけましておめでとうございます

  2018年も引き続き
「営業の知恵 やり方と在り方」
をテーマに送信させていただきます。

今年一年どうぞよろしくお願いいたします。

 

営業の知恵
やり方と在り方
中村信仁
エイチエス株式会社
1月1日
ことばを磨け

ことばは釘穴と同じ。
打ち込んだ釘を抜くことは簡単だが、
必ず釘穴が残る。
ことばも、
間違えたなら訂正できるが相手の心には傷が残る。
発する前に、
そのことばの影響を考える必要がある。

子供のころから数字のほうが得意で、
読み書き…ことばも含め不得意でした。
社会人になってずいぶん本は読むようになりましたが、
内容の理解は……、
私が勝ってきた本なのに妻のほうが理解しており、
解説をしてもらうことが多々……。
ほっと通信の原稿チェックも、
妻に読んでもらってチェックしている現実です。
私にとって、
新年のテーマとしてふさわしい、
「ことばを磨け」。
さっそく3KM手帳に書き入れます。